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Art Directors Club 91st Gold Cubes
I just published a new project to my behance portfolio:
Se il copywriter fa bene il suo mestiere, prima di scrivere il titolo di un annuncio ha analizzato i seguenti elementi:
• Qual è il prodotto di cui bisogna scrivere ?
• Quale mezzo di comunicazione useremo?
• A chi è destinato questo prodotto? Chi è il target della comunicazione?
• Quali sono i benefici che questo prodotto porta al consumatore?
Se ha risposto bene a queste domande, le informazioni da mettere nel bodycopy sono lì, davanti ai suoi occhi. Il tono della scrittura deve essere colloquiale, come se stesse parlando ad una persona in carne ed ossa. Ogilvy consigliava di far finta di trovarsi ad una cena con una signora seduta accanto che vi dice: “Mi sono messa in testa di acquistare una macchina nuova. Quale mi consiglierebbe”? Non rispondereste ad una signora dicendo che l’auto è prodotta da un’azienda che ha “esperienza e professionalità” o è “leader del segmento di settore”. Le direste “Signora compri questa, perché consuma meno di tutte, ha otto air bag, e non gliela rubano”.
Un bel giorno soleggiato di primavera, un uomo non vedente stava seduto sui gradini di una chiesa con un cappello ai suoi piedi e un cartello su cui era scritto:
Sono cieco, aiutatemi per favore.
Un copywriter che passeggiava lì vicino si fermò e notò che nel cappello del cieco c’era solo qualche misero spicciolo. Si chinò e versò altre monete; poi, senza chiedere il permesso dell’uomo, prese il cartello, lo girò e scrisse un’altra frase.
Quello stesso pomeriggio il copywriter tornò da quell’uomo, e vide che il suo cappello era pieno di monete da uno e due euro, e anche di qualche banconota. Il cieco riconobbe il passo dell’uomo: chiese se fosse stato lui ad aver riscritto il suo cartello e cosa avesse scritto.
Il copywriter rispose: “Niente che non fosse vero, ho solo scritto il tuo in maniera diversa”. Sorrise e andò via. Il cieco non seppe mai che sul suo cartello c’era scritto:
Oggi è primavera, e io non la posso vedere.
